ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Что ты хочешь предпринять? Хватает ли у вас времени для работы с базой действующих клиентов? Далее представители компании составляли для заказчика финансовую модель, демонстрирующую, что инвестиции быстро окупятся и помогут сократить потери. Нужно быть готовым, что большие продажи редко бывают быстрыми. Один из самых мягких отказов заканчивался словами:

Добавил: Maunris
Размер: 66.97 Mb
Скачали: 87911
Формат: ZIP архив

Ру 1 1 В избр.

Что такое SPIN-продажи? Или как научиться продавать?

Если, конечно, их компании успешны. Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж.

Что такое извлекающие вопросы Грубо говоря, их цель превращать маленькие проблемы в большие. Вы говорите, что сложно пользоваться, — а как это влияет на ваш результат?

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Несмотря на то, что некоторые примеры выглядят устаревшими, сам принцип работает безотказно. Рудольф Шнаппауф — Практика продаж. Если покупатель посчитает, что цена решения проблемы слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать.

Как продавать с помощью технологии СПИН? То есть, ситуационный вопрос дает для нас и собеседника почву для построения логической цепочки СПИН. Лучшим поводом может быть проблема. Спросите себя, чьи интересы удовлетворяет ситуационный диалог. Во втором случае, собеседник сам принимает это решение, оно уже его родное и он будет его отстаивать и бороться за.

  АЛЕКСЕЙ ХВОРОСТЯН Я СЛУЖУ РОССИИ MP3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Нил Рекхэм — СПИН-продажи

Однако крупные продажи обычно не заключаются сразу после презентации. Но… Через неделю все потенциальные покупатели ответили исследователям, что они забыли большую часть информации, и приобретение продукта уже не входит в их планы. Если описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно перенести свое внимание со своего предложения на потребности и желания клиента.

В успешных встречах продавцы зада ют меньше ситуационных вопросов, чем в неуспешных. Это помогает создать позитивную атмосферу, при которой внимание направлено на решения и действия, а не просто на проблемы и сложности.

Могут ли ошибаться наши знакомые и друзья, для которых книги Нила Рекхема являются настольными? Это методика использования его технологии в реалиях российского рынка. В небольшой продаже легко разделить продавца и продукт. Нет доказательств того, что путем увеличения количества проблемных вопросов можно повысить эффективность продаж.

Я только что потратил три часа, разыскивая задержавшуюся поставку. Ну а помогут нам строить эти цепочки именно 4 типа вопросов, придуманных автором СПИН-продаж — Рекхэмом. Нил Рэкхем также получил мировую известность как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж.

Что остается ответить собеседнику?

Что такое SPIN и кто его придумал

На момент выхода технолория в свет оптовые покупатели были на грани покупательской революции, в результате которой сократилось количество поставщиков, а с оставшимися наладились более тесные отношения. Потому что мы планируем расширять возможности нашей клиники, и в ближайшее время нам придется докупать медицинское оборудование.

  ВОЗРАСТНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ДЕТЕЙ 6 7 ЛЕТ ПАПКА ПЕРЕДВИЖКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

А вот грамотные вопросы как раз могут поспособствовать тому, что люди изменят свои убеждения.

Нил Рекхэм рекомендует после каждой встречи задавать себе следующие вопросы: Покупатель осознает небольшую скрытую потребность: Велика опасность, что это резко оттолкнет потенциального клиента. Одним из самых спорных моментов в книге было утверждение, что навыки, необходимые для успеха крупных продаж, полностью отличаются от навыков, способствующих успеху спип случае с более мелкими сделками.

Значит ли это, что из-за высокой стоимости лечения, Вы теряете определенное количество клиентов? Такие проблемы действительно.

Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов. Нил Рэкхем — выдающийся человечище.